点点盈企业出海：中国制造业破局之道

当前我国正处在新旧动能转换、产业转型升级的关键时期点点盈，迫切需要在全球市场中寻找新的增长点。基于经济发展趋势的考虑，中国制造业应从自身的比较优势出发，充分利用国内超大规模市场的优势，加快中国制造出海，重塑国际竞争新优势。

我国企业出海面临的主要问题

近年来，跨国并购成为众多国内企业出海的主要策略，但是，出海企业面临并购前期风险、并购后期资源整合和国企资产流失等诸多挑战。

一是国内企业在实施跨国并购过程中面临空壳公司、核心技术转移、信息不对称等前期风险问题。首先，通过空壳公司并购，表面上看企业获得了一个国际化的身份，国内企业并购空壳公司仅仅为“出海”造势，实际上却并未获得任何有价值的资源或技术，短期内急剧推高企业成本，难以真正推动企业长期增长。其次，目标公司在并购前已将核心技术转移，导致国内企业作为并购方无法获得期望的技术资源。最后，由于文化差异、信息渠道的不同、法律法规的限制等因素，国内企业往往难以全面真实掌握目标公司的关键信息，导致企业在并购后才发现无法实现预期的经营和盈利目标。

二是国内企业在实施跨国并购后面临人力、政策、文化、技术等资源整合难题。投后整合成为企业能否顺利“落地”的关键环节，具体包括人力资源、法律政策、文化融合、技术衔接。首先，不同国家的员工对薪酬、福利、职业发展等方面期望存在较大差异，需要更灵活的管理策略以激励和留住关键人才，否则会影响企业的运营效率和创新能力。其次，跨国并购涉及多个国家的政策法规，在投后整合中，若未能妥善应对这些法律政策差异，企业可能面临合规风险，甚至影响并购的持续性和长期效益。再次，不同的企业文化和管理风格可能导致员工之间的沟通障碍和冲突，企业需要投入大量时间和资源来推动文化融合，建立共同的价值观，以实现管理层和员工的凝聚力。最后，由于不同企业的技术体系和标准存在差异，若技术嫁接不顺，将影响产品的质量和研发效率。

三是国有企业出海面临资产流失风险。国有企业“出海”不仅面临财务风险，也面临国家声誉和战略资源流失的潜在影响。部分东道国可能对国有企业的并购活动设立限制，以防止核心技术和资源流失。这使得企业在创新能力提升和产品升级方面的预期目标难以达成。

企业出海的国际经验

各国企业在开拓海外市场的过程种，采取多样化的市场战略来适应东道国的市场需求。逐步克服市场壁垒，实现稳健的国际化发展。具体经验如下：

一是分阶段拓展策略。以CJ第一制糖、朝日集团为代表的企业，从特定的细分市场或特定的群体（如亚裔社区、品鉴家）入手，积累品牌影响力，逐步扩展到更大的消费群体。

二是加强市场培育。以印尼营多食品为代表的企业点点盈，通过教育消费者和细化产品布局，逐步占据了非洲的方便面市场，这一策略适合在消费观念不成熟的市场推广新产品。

三是深入本土化。以资生堂为代表的企业，通过本地化生产和研发、聘请当地管理团队等方式更好地适应市场，提高市场竞争力。

四是建立新核心品牌。以安克创新为代表的企业，通过创立新品牌快速融入海外市场，并在稳固后引入自身核心品牌，从而扩大市场份额。

五是天生国际化品牌。以OPPO为代表的企业，在产品开发的初期就立足全球视野，利用文化、语言和品牌设计优势，迅速打开全球市场。

加快推动我国企业出海的政策建议

我国企业应将“出海”逐步融入长期发展战略之中，回归自身，不断增强内需市场的竞争力。唯有如此，才能在全球市场上实现更稳健、更可持续的发展。

一是出海企业深度融入本地文化环境。出海企业在融入市场的同时尊重当地文化，以东道国消费者和政府的视角审视自身的产品和服务，以获得更多信任与认可，避免将自身的商业模式、营销策略完全照搬至国外，出现“水土不服”的问题。更为重要的是，出海企业在当地投资应形成带动效应，有利于解决当地居民就业和产业升级，最终形成牢固的利益共同体以抵御不确定性所引发的市场风险。

二是出海企业严格遵守当地法律与道德规范。出海企业需要深入理解并严格遵守东道国的法律法规，以确保经营的合法性。例如，欧盟出台的新税收规定，为了营造更为公平的国际税收环境，打击跨国公司利用税收洼地避税的现象。对出海企业来说，原本依靠税收优势的市场可能不再具有吸引力，需要灵活调整出海方向与供应链布局。此外，出海企业应重视合规管理，防范税务风险，同时在东道国当地营造合规、负责任的企业形象，以长期稳定的方式开展国际业务。

三是出海企业与第三方机构和本地化合作伙伴紧密合作，准确评估目标企业风险。出海企业与安永、普华等跨国咨询机构展开紧密合作，依托咨询机构的服务网络，通过专业团队、第三方机构及本地化合作伙伴建立高效的识别与评估机制，展开并购前期尽职调查，准确掌握目标企业的真实财务状况、核心技术实力以及市场竞争力，从而在复杂的国际并购环境中降低风险，提高成功率。

四是出海企业加快调整供应链布局与分散风险。在新国际税收政策及保护主义抬头的背景下，出海企业需重新评估供应链布局，将单一市场或单一供应链带来的风险降至最低。多样化布局不仅能规避国际贸易壁垒，还可以通过分散投资、全球化生产布局降低风险。例如，可以在不同地区设立生产基地，以应对不同地区的市场需求和政策变化。

五是出海企业着重培养满足产业链全球布局需求的人才。企业出海发展需要大量熟悉当地市场、具有跨文化沟通能力的国际化人才。出海企业应加强内部人才培养，尤其是对具有跨文化管理和海外业务经验的复合型人才的培养。通过定期的国际化培训、提供海外市场的实习与工作机会等方式，加快对具有全球视野和创新能力的专业人才的培养，帮助企业在出海之前能够全面了解东道国和目标企业的真实全面信息，避免空壳公司、核心技术已被转移、信息不对称等问题出现。此外，建立有效的人才信息传递渠道，让企业更精准地了解和预测未来对国际化人才的需求，夯实企业长远发展的基础。

（吴一平系上海财经大学中国式现代化研究院特聘研究员，周静虹系上海立信金融会计学院讲师）

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